很多同學(xué)在新手選貨源的時(shí)候，避免了囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，也省去了自己做詳情頁還有花時(shí)間包裝，更不需要處理退換貨引起的倉庫管理問題，于是就選擇了做一件代發(fā)和代銷。然而很多做過的同學(xué)覺得很難做，又不知道自己的寶貝發(fā)出去到底怎么樣，也不知道供貨商那邊的真實(shí)庫存情況，z嚴(yán)重的就是同質(zhì)化嚴(yán)重很多同學(xué)就問我到底做代銷能不能做起來，今天我就來跟大家分享如何做好分銷。
 
一、分銷店鋪主要問題在哪？
 
1.品牌詞競(jìng)爭不足：大品牌是競(jìng)爭不過旗艦店，小品牌沒有展現(xiàn)，也就是有用的流量你沒有，沒競(jìng)爭的要了也沒用。
 
2.全店動(dòng)銷率太差：基本上分銷的店鋪大部分是沒有銷量的，有也只有那么幾款。大家都知道店鋪動(dòng)銷率太差會(huì)影響店鋪權(quán)重和自然搜索還有活動(dòng)報(bào)名的。
 
3.流量結(jié)構(gòu)不合理:很多同學(xué)覺得只要有流量來就可以了，其實(shí)這是不合理的，大家可以進(jìn)入自己的生意參謀后臺(tái)流量解析看一下。
 
4.獲得新品的流量扶持很少：很多店家直接用供貨商的標(biāo)題、主圖、詳情頁，基本都是復(fù)制粘貼，甚至還有一件上傳的。直接復(fù)制結(jié)果就是同質(zhì)化嚴(yán)重，還沒有新品標(biāo)簽，這樣淘寶官方肯定不會(huì)給你店鋪扶持的。
 
二、如何快速提升店鋪基礎(chǔ)權(quán)重？
 
1.滯銷下架：把店鋪里面沒有銷量，沒有收藏加購的寶貝，為店鋪帶不來任何價(jià)值的分批下架。不要一下子下架，不然你店鋪瞬間沒有流量和訪客了，所以一定要分批有規(guī)劃的去下
 
2.新品上架：一定要是大眾喜歡的，根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點(diǎn)。注意要找符合自己店鋪風(fēng)格的，不然會(huì)把店鋪標(biāo)簽弄亂。在上架新品的時(shí)候都要做好收集整理，這樣后面的優(yōu)化推廣才會(huì)有效果。
 
3.增加店鋪的動(dòng)銷率：我們店鋪一定要做好套餐的搭配，設(shè)置心選進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。還可以設(shè)置一下店鋪的優(yōu)惠卷，參加滿減送活動(dòng)等來促進(jìn)我們店鋪的銷售。
 
三、新品如何優(yōu)化？
 
1.主圖：不要直接用供應(yīng)商的圖，并且淘寶店鋪?zhàn)鰖好第五張圖片是寶貝白底圖，天貓店第二張為白底圖。z好可以把寶貝買回來然后自己拍了，用直通車去測(cè)圖看點(diǎn)擊率如何。
 
2.詳情頁:有些供貨商的詳情頁里面細(xì)節(jié)點(diǎn)和賣點(diǎn)并不突出，我們一定要提煉賣點(diǎn)，即使是相同的寶貝也要在詳情頁的文案中突出自己寶貝的不同之處。
 
四、店鋪如何快速引流？
 
1.選詞：選擇每個(gè)款的核心轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞做詞根做延伸的一些關(guān)鍵詞，不要做競(jìng)爭大的核心詞和行業(yè)http://www.huofuad.com/   http://www.seozzlm.com/大詞。
 
2.直通車精準(zhǔn)人群：我們?cè)谥蓖ㄜ嚾巳和斗诺臅r(shí)候一定要讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在更精準(zhǔn)的人群面前，所以要精準(zhǔn)投放出價(jià)的話，關(guān)鍵詞至少是行業(yè)水平一半以上，人群溢價(jià)30%每次加價(jià)10%。